Kansspelaanbieder Kindred, onder andere eigenaar van Unibet.com, Bingo.com en 32red.com, spreekt duidelijke taal waar het gaat om de Nederlandse markt die binnenkort opengaat voor kansspelaanbieders: “Nederland wordt een grote en belangrijke markt en Kindred wil een van de marktleiders worden”. Dit zegt hoogste baas Henrik Tjärnström. Hij voorspelt dat de Nederlandse markt drie keer zo groot gaat worden in de komende vijf jaar.

Kindred is er duidelijk klaar voor en Henrik Tjärnstrom ook. Kindred presenteerde gisteren de cijfers over het vierde kwartaal. Dat waren zonder meer klinkende cijfers, met een omzetgroei van maar liefst 54 procent ten opzichte van een jaar eerder. Kindred kijkt echter ook vooruit, onder meer naar nieuwe markten in de Verenigde Staten (Arizona, Californië) én natuurlijk Nederland, waar op 1 oktober 2021 eindelijk gaat gebeuren waar al zo lang op gewacht wordt: het in werking treden van de nieuwe gokwet waarmee online gokken eindelijk legaal wordt voor Nederlandse spelers.

‘Nederland is an understimulated market’

In een interview lichtte Tjärnstrom zijn visie op de Nederlandse markt toe. Hij geeft aan dat grote online gokbedrijven al jaren geen reclame meer mogen maken in Nederland. Daardoor is Nederland volgens me een ‘understimulated market’ geworden. Dit is ook waarom hij denkt dat Kindred hier flink kan gaan groeien. Als vergelijking kijkt Tjärnstrom naar Scandinavische landen waar ongeveer de helft van de totale gokomzet van online kansspelen komt. In Nederland is dat volgens onderzoeksbureau H2 Gambling Capital slechts 15 procent. Hier zit dus ruimte. Tjärnstrom: ‘There should be an opportunity for the market to grow three-fold or so perhaps over the first five years.’

Waar een hoge kansspelbelasting en strenge regels de groei zouden kunnen remmen, zorgt dit potentieel dus voor een prima compensatie, zegt Tjärnstrom. Kindred wordt zeker een van de marktleiders in Nederland, aldus de topman in de webcast: ‘The Dutch market is one of our most profitable markets today and we’re confident that it will remain that way after regulation.’

Opmerkelijke uitspraak over gebruik van bestaande database

Ondanks dat de KSA duidelijk aangeeft dat vergunninghouders voor wervings- en reclamedoeleinden geen data mag gebruiken die vergaard is voordat aanbieders een vergunning hadden, is Kindred wil tóch voornemens hun database te gebruiken. Tjärnstrom zegt hierover: ‘‘Our understanding is that we can use it and it’s our obligation to use the database in our communication with the customers. We appreciate that there is no sort of cross-selling or upselling that will be done towards the customer so we are having a close dialogue with the regulator and we’re highlighting the value of channelization of course which we’re fully aware that the regulator is completely on top of and doing their utmost in that area so as I said we’re awaiting some final details on the system still.’

Het lijkt erop dat Kindred ervoor kiest om oude gegevens van spelers wel te gebruiken waar deze zich opnieuw geregistreerd hebben. De KSA zal hier ongetwijfeld duidelijkheid over gaan scheppen als zij dat nodig acht.

Bekijk het interview met Tjärnstrom hier.